机械设备销售个人工作总结（汇总3篇）

在机械设备销售中，积极拓展市场，维护客户关系，提升销售业绩，积累了丰富的行业经验和人脉资源。下面是阿拉网友整理编辑的机械设备销售个人工作总结相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

机械设备销售个人工作总结 篇1

本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报, 汇报共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、 确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、 市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、 营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、 销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。 销售人员工资待遇问题

重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，

适当调整。

销售人员提成及奖励办法

重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、20xx年工作重点

1、 加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、 强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、 把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、 强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持

售中：项目跟进，合同执行

售后：服务跟踪，关系拓展

加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

A、 市场部和销售部的市场拓展及配合

根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

B、技术部和销售部的沟通和配合

技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

C、财务部和销售部的沟通和配合就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

D、生产部和销售部的沟通和配合

主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语

“喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，积极服务客户，争取取得更好的销售业绩。 最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

谢谢大家！

机械设备销售个人工作总结 篇2

一、月作业计划执行情况及日常维护

根据作业计划，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维护、状态检查，做检查巡视登记。

二、业务开通与处理

1、调通gw19至3楼31交换机2m 2条；

2、配置东邵一csm；

3、曲阜、泗水网关割接及ip trunk开通；

4、嘉祥、鱼台网关割接及ip trunk开通；

5、梁山、汶上ip trunk开通；

6、小灵通漫游信令链路配置；

7、漫游业务局号、终端号配置；

8、漫游业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市；

9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费；

10、开通邹城589万群；

11、根据网管61号调单，开放616万群；

三、障碍处理

1、gw1—21lstp一link down，经过检查，发现存在复接线，将复接线拆除后恢复正常；

2、4月3日，市电供电中断，二楼机房多处pdp出现告警，消除告警后，检查各服务器状态均正常，gw各相关项检查正常，但gw5至21局一电路阻塞，对该电路进行阻塞/解除阻塞无效，硬阻断/恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常；

3、处理31局阿尔卡特/中心adsl端口故障5起；

4、兖州一控制器csc8—37连接不上，该控制器下无法打电话，检查为第一个2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后恢复；

5、小灵通自动停开机吊死，重起isap进程恢复；

6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通故障，为期间2条2m交叉所致，更正后恢复；

7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复；

8、处理嘉祥csc14—31故障一起，网管正常，但无法打电话，为信令吊死，重起后恢复；

机械设备销售个人工作总结 篇3

根据一年的勤奋，我来为能拿出令人满意的考试成绩而觉得引以为豪，另外也觉得到工作压力。在将来的工作上我将以企业的各类管理制度为规则，严格管理自身，在坚持实事求是的状况下敢于尝试，更快能够更好地进行工作目标。

我出任机械结构设计一职，这看起来简易的工作中却沒有想像的那般非常容易。技术性工作中包含的內容普遍。设计方案层面，我关键每日任务是测绘工程零件、齿轮参数提升、零件加工质量管理。回望过去的一年，现将工作汇报以下：

一、20xx年的工作成绩(以時间为序)

参于SF6S-150、SF6S-1602个新项目的设计方案

这两新项目为新品，并且构造比较类似，因此在设计方案的分配工作上

二、在工作上关键存在的不足有：

在开发设计中，碰到到许多新的难题，因为开发设计時间急促，发觉的难题不可以立刻处理;可是开发设计的全过程，另外也是学习培训的全过程，根据持续的学习培训和汇总，碰到的难题都获得了非常好的处理。

在工作中前期，对工作中了解不足，欠缺全局观，对工作中精准定位了解不够，进而对工作中的最佳步骤了解不足。但是我坚信，在之后的工作上，我能持续的学习培训和思索，进而提升对工作中的思维能力进而作出工作中的最佳步骤。

三、工作感悟

1、在这一年的工作中实践活动中，与同事的交往十分密切和谐，在这个全过程中我加强了最宝贵也是最重要的团队精神。在信赖自身和别人的基本上，观念统一，行動一致，大伙儿相互之间提示和填补，进一步提高了工作效能。全部的工作上沟通交流是最重要的，一定要把信息资源管理的立即、合理和清楚。那样的精英团队一定会战无不胜、攻无不克。

2、工作中的每一步都需要精确细腻，务求精细化管理，在这类心理状态的具体指导下，我还在平常工作上获得了令自身令人满意的考试成绩。可以积极主动自信心的行动起来是这一年我还在心理状态层面较大的发展。

现在的我常常理智的剖析自身，了解自己的部位，问一问自身投入了是多少;時刻还记得工作职责要精细化管理定量化

3、在一年的工作上，历经具体的经验教训，深刻领会了工程项目上每一次变动、每一次時间的滞延全是对企业非常大的损害，这就必须我们在实际开发设计以前，一定要对工作流程很掌握，在开发设计以前，多艰辛一下，降低由于变动和改动的缘故，而再次返修的痛楚。

在一年的工作上，我学得了许多技术性上和业务流程上的专业知识，也加强了工程项目的品质、成本费、进展观念;与身旁朋友的协作更为的心有灵犀，从她们的身上学得了许多专业知识专业技能和人生道理，也十分幸运在刚上道的情况下能有她们在身边。我一定会和她们凝聚力成一个出色的精英团队，作出更强的考试成绩。

四、工作中经验教训

历经一年的工作中学习培训，因为我发觉了自身离一个专业化的优秀人才也有差别，也就是我之后要在工作上持续磨炼和提升自己的地区。细心汇总一下，自身在一年的工作上关键有下列层面做得不足好：

1. 工作中的逻辑性不足清楚，要考虑周全和分清主次; 在开发设计時间很匆忙的状况下，事儿多了，就一定要有详尽而次序明晰的方案，什么必须马上进行，什么能够慢慢加班加点进行，20xx年在方案上自身发展非常大，但在这些方面也有非常大的提升室内空间。

2.工作中不足精细化管理;

平常的工作中间距精细化管理工作中缺乏一个随时随地自我反思随时随地升级改动的全过程，尽管工作中也常常回头巡视、做汇总，但缺乏周期性，例如作用改动等随时随地有升级的內容就很有可能造成别的的地区发生不正确。之后本人工作上要专业留一个時间去汇总和思考，那样才可以完成精细化管理。

3. 欠缺工作经历，尤其是当场工作经验;

20xx年的当场工作经验拥有非常大的提升 ，对全部新项目逐渐剖析到开发设计拥有了解，但在一些关键点上还欠缺认知能力，实际的作法还欠缺掌握，必须在之后的工作上进一步学习幅度。

4. 缺乏平常工作中的专业知识汇总;

这大半年在工作汇报上拥有发展，但仍不足，假如每日、每星期、每月都转过头来思索一下自身工作中的是与非、成败得失，会更快的发展。在之后的工作上，该项也做为关键来提升自己。

5. 办事不足坚决，拘于关键点，有拖拉状况;

拖拉状况就是我非常大的一个缺陷，一切都要拖至后边，假如工作中更积极一些，更敢打敢拼一些，会防止工作方面的许多多余的不正确。实际上有时，不一定要把工作中保证细才算是最好是的。进展、品质、成本费综合性考虑到，抓基本矛盾，处理关键难题，随时随地调整。诸事做细通常会把自己局限于细微末节中，学好有缺憾也是工作上的一个发展，也是对精细化管理工作中的一个规定。

在之后的工作上，我一定每时每刻留意调整自身不够的地区，一定会培养优良的工作习惯，发展为一名企业出色的专业化优秀人才。

五、工作规划

下年，企业要发展新的`行业，压力会较为大，要任劳任怨，兢兢业业，安安稳稳地搞好每一项工作中，解决好每一个关键点，全面提高自身的专业能力和执行能力，尽早的发展和发展。

在其中，以下几个方面就是我下年关键要提升 的地区：

1、 要提升 工作中的自觉性，办事索性坚决，不拖拖拉拉;

2、 工作中要以问题为导向、重视結果，一切工作中紧紧围绕着总体目标的进行;

3、 要提升 全局观念，是不是能让别人的工作中更畅顺做为考量工作中的尺标;

4、 掌握一切机遇提升 专业技能，提升平常专业知识汇总工作中; 5、 精细化管理工作方式的思索和实践活动。

实际上做为一个新员工，全部的地区全是必须学习培训的，多听听、多看看、多思考、多做、多沟通交流，向每一个职工学习培训她们的身上的出色工作习惯，丰富多彩的专业能力，相互配合着具体工作中持续的发展，无论在什么自然环境下，我还坚信这两个方面：一是三人行言必信行必果，二是诚信赢天下。

在工作中的这一年中，有时深入的感受到，把自己全部的活力都资金投入进来，技术性工作中都不太可能保证极致水平，终究技术性工作中太复杂，新项目多而每人必备少，但多投入一些，工作中便会提升一些，这就必须一丝不苟静下心去做事情。

汇总是最好的老师，沒有汇总就沒有发展，汇总是一面镜子，根据汇总能够全方位地对自身考试成绩与经验教训、优点与不够、艰难与机会的开展客观性评定，为下一步工作理清思路，明确目标，制定对策，给予参照和确保。因此汇总不仅是给领导干部看的，也是对自身开展多方位的分析，使自身更为了解自己，充分发挥优势，填补不够，持续提升 。